计较多了,心情累了;欲望大了,幸福少了。人生百味,繁华万千,终是过眼云烟,昙花一现。
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bd和销售的区别(营销跟销售区别在哪里)

营销跟销售区别在哪里

问题好,我是一名创业者,尝试回答。

市场营销和销售区别在哪里?这是一个很有知识性的一个问题,我这里和大家探讨一下。

市场营销和销售主要区别在以下几个方面:

一,内涵

销售是市场营销的其中一个环节,可以独立存在,譬如很多传统企业,只做销售,没有营销。市场营销包括:市场调研,营销策划,活动推广,销售等待方面。

二,外延

市场营销是销售的升级版,譬如销售价格=价值+利润,营销价格=价值+营销+服务+利润。简单理解为如果一个成本5元的钢笔你卖6元,这就只要做销售,如果你想把成本5元的钢笔50元出售,这就要做市场营销。

三,要求

销售人员是执行者,只是从事销售工作,只要掌握简单的销售技巧就可以了,市场营销人员则不行,他需要具备更加综合的能力,这就包括调研,分析,策划,活动,推广,执行等等方面。

总之,市场营销和销售他们的目的是一样的,区别在于过程和控制。

就回答这些,感谢阅读。

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有在锐锢商城做销售BD的吗,在里面上班如何呢

先声明我不是初入职场的新人,但我加入锐锢商城时间不长,就以我在锐锢商城半年的工作经历,给题主一点点小建议,希望有参考作用。首先锐锢商城的销售跟我之前的销售工作不太一样,如果没有扎实的专业知识,业务拓展工作会较难开展。对于刚踏入一个新的销售领域,我觉得一定要有强烈的求知欲望,不断积累和学习相关行业相关的专业知识。

如果真的想在锐锢商城从事销售的新伙伴也无需太担心,锐锢商城培训还是很多的,比如:云学堂、老员工带新人,还有大区新人培训以及不定期类目组织的品牌视频培训等,平时遇到常识性问题自己有主动求知欲能有很多办法解决的。

面对地推行业,你怎么看,收入挺高的,为什么没有人愿意做

地推行业,没什么人愿意做,是有这种现象,究其原因,总结大概有以下4种。

1,地推也称BD,就是线下扫街式销售,和其他销售岗位一样,是一个需要强大内心去承受无数次拒绝还要一次次鼓起信心继续尝试的工作。大多数人不擅长,且害怕。

以前做过RPO供应商,发现客户的招聘需求里,排名第一的岗位一直都是销售。每家都缺销售,不论公司好坏,底薪高低,提成多少,都招不到足够多合适的销售。发布招聘信息时,如果是一个文员助理,一天能收100份简历,销售可能就是10份,而10份中可能还有几个盲投其实没看啥岗位的,明明只看管理岗却先投销售等着先跟HR联系上的,再电话明确下工作的条件和要求,可能就只剩2-3个人了。

2,地推的收入高,并不是岗位上人人都有的待遇,做不出来业绩的人只有底薪可能到手连最低工资都没有。

都是打工,销售岗和非销售岗的差别是,同岗位间的薪资差别之大,销售岗绝对是当仁不让的。成为销售冠军当然可以拿高薪甚至超高薪,但是仅仅有一颗当冠军的心是成不了冠军的。高薪的背后,可能有公司品牌的优质背书,个人坚持不懈死扛过积累期,遇到超级大单成就高绩效等等。根据自然界普遍存在的二八规律可以知道,人人都想要做20%那部分,实际上最后都是成为了80%那部分。大家其实心里清楚,成为80%的那部分,并没有高薪,也可能是只能拿底薪,甚至被淘汰的那种。我曾经听过销售人员的抱怨,种种原因,拿了好几个月3000多的底薪,没有交通和午餐补助,社保公积金按最低数缴纳,每个月实际到手的工资就2000。在上海,每个月2000,能过什么样的生活?

3,地推的淘汰率高。

在销售型公司,销售岗位的淘汰率,有可能是一年会全部换掉。因为末尾淘汰,因为拿着底底薪没法生活只好辞职。

4,地推非常辛苦。

地推是要扫街的外勤销售,公司为了实现效益,会做销售漏斗管理,倒推每个环节的指标,要成交多少客户,需要拜访多少客户,打多少通电话,这个被数据管理控制的工作过程,非常严苛。如果要完成最终的目标,可能对于能力一般的个体,需要花费更多的中间过程。不提在过程中,公司方面还会增加指标。扫街拜访客户,有部分户外工作,风吹日晒,也是苦事。

虽然愿意做地推的人不是那么多,但是地推工作仍然有很多人在做。一个工作的存在,是社会需求决定的。只要工作能契合个人需求的,就是可以考虑的工作。

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