聊一下转化这件事啊。昨天有个老学员找到我了，他很苦恼，他现在这个引流没有什么问题了，但是转化这一块啊却出现了问题了。通过这个一个小时的这个交流分析之后，我才知道啊他的激活系统没有做好。由此可知流量很重要。会转化也更加重要。流量这个东西啊你能搞到多少就搞到多少，多多益善，对吧？越多越好。但是转化率是直接影响到你能够赚多少钱。
但是转化率的前提是要做好流量，大家应该都知道啊，赚钱对于流量乘以转化率对吧？我们假设你每天有一百个流量，因为转化率你没有做好。
那么每个客户能够一百九十九元买你的产品，最后通过你的转化呢，只有两个人买你的产品了。那么你一天只能够赚三百九十八块钱，对吧？那么你的转化率就是百分之二，这个水平已经我们说的是很差的。那么我们再来假设一下，比如说同样是一百个流量，如果你能够让四五个或者说更多的客户去付款，那么你一天就能够赚个七八百，或者说更多转化率啊也会比这个同行高出很多。那么赚钱的速度也就会快了很多。所以说我建议大家在搞流量的同时，一定要把这个转化率提高上来。
关于转化率。小黄就说两点。第一就是我们常说的二八法则。二八法则应该大家都知道吧，在营销界呢有一句名言是这样说的，百分之二十的客户共建了百分之八十的销售额。
百分之二十的产品贡献了百分之八十的销售额。一个简单的法则啊，很多人却不会用。你只要把这个客户的资料筛选出来。然后根据每周啊每季度啊每年的这个销售多少去做一个排序。
去筛选出贡献销售额最多的前百分之二十的客户，然后把这些客户单独的拿出来，进行单独的服务，这就可以了。另外呢你还可以根据这个店铺的销量。
销售额筛选出卖的最好的百分之二十的产品，这也就是我们常说的这个爆款畅销款，看还有什么渠道和这个方式去做推广，去增加流量。
最大化的去提升赚钱的这个速度。比如说可以挖掘对手销售的这个渠道，还可以尝试新的这个销售渠道。毕竟爆款产品卖的多，只要流量在增大利润会翻倍。所以说二八法则无非就是挑选出最重要的事情来做，以此来提升赚钱的速度。这是第一点啊。第二点就是这个心理学效应。
你比如说这个营销熟知小黄的人，应该都知道我这个人比较稳，坐实比较稳。喜欢了中庸之道。所以无论做什么事情均衡为好。就比如说我们在上学的时候。
你各科的成绩都比较平均，这并不算什么坏事，对吧？我们吃东西的时候也不能够单挑一种蔬菜或者说一种水果去吃。因为我们要考虑到营养均衡。营养均衡对身体来说是非常重要的，尤其是处在长身体这个阶段的小孩。那么做营销也同样要营养均衡，所以理性和感性我们都要。毕竟我是想我的客户看了之后就能够下单。就比如说我们先来说下理性吧。当下很多人购买一件产品会去分析很多事情。有人做过这个调查研究。目前在这个网络上消费群体的这个排行的如下。第一是女人对吧？第二是孩子，第三是老人，第四是宠物。这个男人排不上号啊。
在这里我给大家分享一个万能的这个理性消费公式，那就是痛点，加上价格，加上现实，加上正品，加上权利。
什么意思呢？嗯，我给大家举个例子吧，就拿这个护肤品来说吧，女人的痛点是什么呢？是美白、保湿补水等等等等，对吧？这就是痛点。
价格是什么呢？今天特价是多少多少元，对吧？当下的现实是什么呢？比如说限量，每个人只限一次。赠品是什么呢？赠送价值九百九十九元的礼品，外加了五件套，对吧？这里是赠品。
权利是什么呢？凡是前十名购买者，还可以赠送九百九十八元的礼品，对吧？这就是理性。我们再来说一下，给大家分享几个必杀技。
首先第一个从众效应，大家都在购买。那么我也要购买，对吧？这就是从众效应。第二个明星效应明星都在推荐了，那么产品啊肯定靠得住。
对吧第三个专家效应详情页有这个专家推荐打消消费者的顾虑，这就是这个专家效应。第四个猫定效应。
原价九百九十九元，今天特价九十九元，上面小黄列举的这些都是单个的心理学效应。如果我们综合来说一下的话，就是销量够高，他就从众。
这就是为什么淘宝商家要这个刷单刷量就这个意思。专家推荐低价信任这个电视，这个卖这个保健品的这个专家教授，对吧？就这个意思。
明星晒单提升逼格限量全国只有一百套，限时二十四个小时之内付款，限人数仍然只能够买一件服装品牌，知道这个新闻，英文、法文、德文往上推，这个是权威效应，国内还没有销售之前就已经推荐出它的这个产品，已经是风靡海外了。
就是同种效应这些手段你用上一两招，你说对方买不买？
